Каталог товаров

"Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

238420

Гупта Сунил, Леманн Дональд Р.

Совершенно новое

В продаже экз.: 1

0,3 кг.

Germany
 Book market
Положительный 98.01% (643)
Продать такой же продукт

Задать вопрос продавцу



  Выход

Информация о доставке:

- По всему миру из Германии-f

Описание

Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели "пожизненной доходности покупателей" не слишком полезны для принятия решений.
В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая просчитать ценность покупателей. Этот фактор, по мнению авторов, и должен лечь в основу маркетинговой стратегии фирмы. Их работа - не теоретический труд, а удобный практический инструмент, призванный увеличить прибыли компании. Вы узнаете, как расчеты доходности клиентов влияют на привлечение, обслуживание, удержание и сегментацию покупателей, а также на стратегические решения в области слияний, поглощений и объединений.

Издание адресовано руководителям компаний, менеджерам по стратегическому развитию, специалистам по маркетингу и брендингу, аналитикам, инвесторам.

Характеристики

ISBN 5-469-01183-6
издательство Питер
год выпуска 2007
количество страниц 208
переплет Твердый

Все похожие предложения

Название Состояние Цена Продавец Ссылка
"Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите? Сов. новое 5,45 €
Germany
energieru
Положительный 96.03% (29)

Все книги автора:


Информация о продавце |

Тип продавца: Фирма

Подробнее

Book market
ISIA Media Verlag UG (L)

Volbedingstr. 2 A2-03
Leipzig, 04357
Germany
03416870612

Другие товары из этой категории